Lead generation
Lavorare con la lead generation è tutt’altro che semplice. In un mondo che si muove sempre più frequentemente sull’e-commerce, sempre più aziende pensano di dover vendere online.
Come migliorare la Lead Generation?
Al contrario, chi ha impostato la sua attività su preventivi ed appuntamenti, deve investire maggiormente sulle informazioni di qualità che fornisce alla propria clientela. E’ vero che i gusti delle persone sono sempre più flessibili, ma è altrettanto vero che ci sono settori in cui le persone preferiscono informarsi e comprare offline.
Anche la lead generation è, quindi, un business scalabile, composto da contenuti che devono essere precisi e specifici, ed invogliare l’utente a compilare un form contatti, inviare una richiesta di preventivo, o entrare in chat e chiedere maggiori informazioni.
Come funziona?
Le parole chiavi, i segmenti di pubblico inmarket, i target locali e demografici, sono metodi di targeting da saper usare in sempre maggior sinergia.
Nello specifico, l’attività è partita da un costo per conversione (CPL o CPA, a seconda degli acronomi che si scelgono) di 20€, per poi attetarsi stabilmente sotto i 10€, arrivando a toccare i 4€ a lead. Ovviamente non tutti i lead diventano clienti, ma quanto più precisi sono le indicazioni contenute sul sito, o sulla landing page dell’inserzionista, tanto maggiore sarà la precisione delle richieste dell’utente potenziale cliente.
Come migliorare il sito?
E’ quindi fondamentale costruire, anche, un sito internet, o una pagina, che spieghi in modo semplice, ma preciso, cosa si offre, cosa ci si deve aspettare, e fornisca rassicurazioni circa tempistiche e professionalità. Ma soprattutto cosa si offre meglio rispetto alla media mercato? In questo modo, anche la coerenza logica tra annunci e contenuti del sito porterà l’utente a richiedere un preventivo che lo metta in condizioni di capire ogni aspetto relativo al prodotto o servizio in essere.
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